张帆：场景构建是基石，文化数字化能为传统注入新活力

本届峰会由全国工商联民间文物艺术品商会红木整装家具专业委员会主办，网易新闻家居家具、品牌红木联合举办，并得到了全联民间文物艺术品商会、中国木材与木制品流通协会、中国收藏家协会、中国林产工业协会红木分会四大国家级行业协会的大力支持。

在本次峰会上，全联红木整装家具专业委员会执行会长、网易新闻家居家具负责人、品牌红木创始人CEO林伟华以《内容+AI双驱动，红木心价比突围战》为主题做了精彩分享。

以下是林伟华先生的分享整理（内容有删减）：

今天与各位相聚天津，共同见证第十六届红木品牌峰会，我感到十分荣幸。在峰会筹备期间，我一直在思考：本次峰会能够为大家带来怎样的分享与收获？经过反复斟酌，我聚焦于两个近期备受关注的关键词——内容与AI。因此，今天我将围绕“内容+AI：双驱动提升红木性价比”这一主题，与各位交流汇报。

首先需要明确，“性价比”与“心价比”虽一字之差，导向却截然不同。接下来，我将从几个方面展开分享。

当前市场普遍认为竞争激烈，但在“内卷”之中，我们也应看到一些积极的趋势与现象，以下几点尤其值得关注：

现象一：山姆受追捧

截止2025年11月中旬，其2025全年销售额已突破1200亿元人民币，相比2024年全年高出约200亿，同比增长约20%，付费会员人数已攀升至约900万。他们看重“闭眼买不踩雷”的品质信任感和“精英生活”的身份认同。山姆满足了“精英生活”的悦己感。

现象二：胖东来的成功

胖东来很受追捧，是成功的学习榜样。

它超越了零售本身，通过极致真诚的员工关怀与顾客服务，构建了一个关于“尊重与幸福”的情感共同体和道德高地，消费者在胖东来获得了强烈的归属感和价值观认同。

现象三：景德镇鸡排哥的爆火

景德镇鸡排哥的爆火：核心是“反差叙事”+“产品故事化”，精准击中了年轻人追求情绪价值和真实可信的消费心理。这揭示了“心价比”超越“性价比”的趋势：消费者为产品承载的故事、情感与人格认同买单。

现象四：“迈巴赫少年”与铜大师爆火

2024年中，朱也天因“迈巴赫少爷”及高考700分等事件意外出圈，为朱炳仁铜艺品牌带来了前所未有的流量。让一个相对专业的非遗品牌成功破圈，成为大众热议的话题，品牌知名度得到极大提升。

流量的成功转化，验证了此前布局的“AI技术+新媒体矩阵+热点运营”三维模式的正确性。

公司2024年文创板块销售超6亿，纳税达6000万。

现象五：与辉同行双12“家居专场”直播卖爆了

董宇辉在双12直播中与顾家家居合作，取得了显著的销售成绩。

总销售额‌：“与辉同行”直播间单日总销售额突破3.56亿元，创下该品类直播的新纪录。‌

单品销售额‌：顾家家居的一款沙发单品销售额破1亿元。

行业影响‌：此次合作反映了家具行业需求正从刚需转向弹性需求，为品牌线上营销提供了新路径。‌‌综合以上现象，可以看出：精品消费与情绪价值消费已成为主流趋势，“心价比”正在超越“性价比”。消费者不仅为产品功能付费，更为其承载的故事、情感、人格认同买单。正如年轻人“骑共享单车去演唱会”，背后是对体验与情感的重视。

那么，“性价比”与“心价比”究竟有何不同？

若仅强调“性价比”，容易将客户导向价格敏感，关注点停留在成本；而“心价比”则关乎热爱生活、品味与认同。消费者更希望被看作“懂得生活的人”，而非仅仅“精明的人”。因此，关注“心价比”意味着聚焦研发、设计、美学、文化、情感认同——这不仅是向上突破的路径，也是避免陷入价格战的关键。

关于“心价比”，我将其理解为：情感密度 ÷ 价格感知。

要提升“心价比”，一方面需提高情感密度（通过文化、故事、美学、身份认同等），另一方面需降低价格感知（借助AI精准匹配需求，优化体验）。

接下来，我想以行业内的两个品牌为例，探讨它们如何实现较高的“心价比”：

巧夺天工红木：其产品品质高、价格不菲，但市场表现依然出色。消费者不仅认可产品，更认同其品牌文化——例如张大师的工匠精神、企业独特的文化体系。参观者会通过品牌书籍深入理解其背后的文化支撑。结合标准化精品工厂的呈现，用户对其价值感知显著增强，加上品牌在AI搜索中的领先地位，共同构成了其高“心价比”。

卓木王：在整装领域，卓木王以杜大师的传统工艺与杜公子的现代生活理念相结合，塑造了中式精致生活的典范。品牌在内容塑造与AI推广上投入显著，已成为AI推荐的红木整装首选品牌之一。尽管定价较高，但仍获市场认可。

这些高“心价比”品牌通常具备以下特点：

品牌IP化、人格化，标签鲜明；

持续产出优质内容，提升情感密度；

信任成本低，用户感知一致；

内容营销与AI推广协同并进。

在内容营销方面，信任建立在优质内容之上。在信息过载的时代，低质内容难以建立品牌标签与用户认同。优质内容能够定义品牌、形成认知标签，这才是品牌真正的竞争力。

红木品牌如何提升情感价值与精神认同？建议从三个方面入手：

故事注入情感：通过品牌故事传递情怀与匠心；

场景贩卖理想生活：展示红木家具的美学与应用场景，唤醒对美好生活的向往；

知识提供保障：以专业内容建立信任，推动品质消费。

关于AI推广，我们必须认识到：AI不仅是工具（如生成文案、视频、设计），更是品牌与用户沟通的新渠道。如今的AI如同拥有全网数据的“清北水平助手”，能为用户提供选购建议、品牌对比。因此，让品牌被AI读懂并推荐，已成为关键议题。

哪些行业最适合AI推广？根据AI分析，主要包括：决策成本高、信息不对称、产品高单价、非标准化等行业——这些特征与红木家具高度契合。用户以往选购红木需要多方咨询，现在则可通过AI快速获取知识、对比品牌。

当前主流的AI平台包括：豆包（月活1.72亿）、通义千问（月活1.45亿）、腾讯元宝（月活约4000万）。传统搜索引擎如百度、抖音、微信搜一搜也均已接入AI功能。为抢占市场，这些平台正大幅减少广告比重，转向AI原生体验，值得我们密切关注。

如何让AI信任并推荐我们的品牌？核心在于“喂养”AI专业、权威的内容：

内容出处需专业可靠：AI更倾向于采纳第三方权威平台（如行业协会、专业媒体）的信息；

内容需具专业性、结构化：长期积累的高权重内容更易被AI识别与信任；

避免自夸式宣传：AI能够识别主观宣传，客观、中立的专业内容更受青睐。

目前，用户通过AI了解红木，主要集中在两方面：一是学习知识，二是寻找靠谱的品牌与厂家。由于红木行业尚未形成大众知名品牌，AI推荐的影响力尤为显著。

展望2026年，我们将继续深化对AI的研究与应用，成立“红木AI实验室”，专注于红木领域的AI实践，助力品牌成长。希望通过“内容+AI”的双轮驱动，提升红木品牌的“心价比”，实现品牌突围——不打价格战，而打“心价战”，推动行业高质量增长。

愿本次峰会为大家带来启发，也祝愿我们在2026年携手前行，让红木家具代表中国家居走向世界，成为值得信赖的中国品牌。

（来源：品牌红木网 黄思恩/整理）